През годините често чувах от моите приятели и познати: “Георги, идвай на помощ! На теб пазарлъкът ти идва отвътре – аз не мога така да притисна продавача, че да ми се получи.” Помагал съм им драстично да намалят цените на автомобили, жилища, наеми на офиси и т.н.
Замислих се, че щом голяма част от хората около мен изпитват подобни трудности, то значи е крайно време някой да започне да предлага такава посредническа услуга и за всички останали.
Нещо подобно на застрахователните консултанти, които ти помагат да избереш най-подходящата схема за застраховка на автомобил и недвижимо имущество или финансовите съветници, с чиято помощ избираш най-правилната банка за депозит или условия по кредит. Ако и ти имаш нужда от помощ при договарянето на възможно най-ниската цена, ще ми е приятно да се запознаем!
През живота си се сещам само за 2 случая, в които не съм успял да сваля цена на стока. Веднъж на Илиянци си купувах чорапи на стекчета и не успях да се преборя с една леличка, която беше по твърда и от закалена стомана. Вторият път беше в Тунис, когато жена ми си хареса една кожена дамска чанта. Естествено веднага свалихме 15-20% от цената, но продавачът беше железен и не мръдна и цент по-надолу. Изпробвах всичките си номера (а те не са малко), но той беше непоклатим. Наистина, чантата беше много качествена и си заслужаваше парите, така че в този случай се признах за победен.
Това ме накара да си направя изводите и в следващите преговори бях по-зрял и по-успешен търговец.